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微信公眾號運營案例及詳細資料

來源:未知 發布時間:2019-03-30熱度:我要評論
微信公眾號分為服務號和訂閱號,不管是企業還是微商,都需要了解這兩者的主要區別: 服務號和訂閱號區別 服務號一個月可以推送4條多圖文 , 訂閱號每天可以推送1條圖文消息 ; 訂閱號個人和企業都可以申請,服務號只能是公司才可以申請;需要營業執照、組織機構代碼、...

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       微信公眾號分為服務號和訂閱號,不管是企業還是微商,都需要了解這兩者的主要區別:

服務號和訂閱號區別

       服務號一個月可以推送4條多圖文訂閱號每天可以推送1條圖文消息

       訂閱號個人和企業都可以申請,服務號只能是公司才可以申請;需要營業執照、組織機構代碼、公章。目前訂閱號同一個身份證只能登記2次。

       中小型企業一般配置1個服務號+1個訂閱號

微信公眾號營銷案例

關于微信公眾號的命名

個人訂閱號

       個人類賬號一個自然年內可主動修改兩次名稱,訂閱號不能重復取名。

服務號

       通過認證修改,300元一次認證,必須包含企業名稱或商標名稱。

讓用戶更容易找到你

       用戶是通過搜索詞來找到匹配的公眾號,因此公眾號的命名最好帶上自己的主關鍵詞。如:品牌詞+行業類目詞

教育類:xx中小學書畫培訓
養生類:一分鐘學養生,健康養生
家具類:xx實木家具館,xx家具旗艦店

命名原則

①命名有唯一性,自我保護,用自己的公司名或者R商標名命名,不存在侵權的風險。

②加上行業詞,簡單易記,一個品牌可加行業詞,表示專業某一領域,做得更加專業。

③用公司名,商標名,網站店鋪名,取知名度最高的一個,可信度會更好,更好推廣。

匹配原則和SEO類似

關鍵詞匹配度高

       公眾號有限展示,沒有搜索詞的關鍵詞不展示;

內容的相關性

       里面推送的內容包含公眾號名稱的關鍵詞,證明公眾號定位和內容一致;

用戶活躍度

       點擊的閱讀量、點贊、留言轉發等,這些指標系統都會統計。這就是為什么以前論壇、貼吧排名會比一般的企業站、博客等問答頁面排名要靠前,這和微信公眾號的排名規則如出一轍,越受歡迎排名越靠前。

文章的更新頻率

       從訂閱號和服務號看得出,文章更新條數都有上限,從用戶黏度來說,只要公眾號文章正常更新,才不至于被用戶遺忘。

微信公眾號的定位

       先搞清楚什么叫定位?Positioning, 所謂定位,就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。

       第一步,分析整個外部環境,確定“我們的競爭對手是誰,競爭對手的價值是什么。

       第二步,避開競爭對手的顧客心智中的強勢,或是利用其強勢中蘊含的弱點,確立品牌的優勢位置——定位。

       第三步,為這一定位尋找一個可靠的證明——信任狀。

       第四步,將這一定位整合進企業內部運營的方方面面,特別是傳播上有足夠的資源,以將這一定位植入顧客的心智。

       以主要是講企業品牌與產品的定位,對外如何搶占消費者的心智,包括在顧客心智中的位置。對內,企業所有資源都圍繞這一點來運營操作,將其中一點放大到最大化。

       公眾號如何定位?在你沒有做公眾號之前,公司已經在做某個品牌與產品、或者服務,公司不是早就有定位了嗎,你會覺得就是把現有的產品與服務搬上去不就好了嗎。

       公司做某個行業某個產品是沒錯,但是公眾號不是淘寶,也不是企業官網,而是公司一個自媒體的平臺,不是賣產品和展示品牌就OK了。你需要給我一個理由!我為什么要關注你?

       你有什么值得我關注。不然,通過獎品送禮加了關注之后,還是會取消對你的關注。持續關注你的理由就需要定位了。

      公眾號定位:需要結合產品與行業的屬性(相關性),需要考慮目標消費群體的喜好,需要考慮現有行業競爭環境與格局,給用戶一個關注你的理由。這個理由不是品牌,也不是產品,試問有幾個人原因天天看你企業的內部資訊,廣告內容的?如果是產品,通過你線上線下店鋪購買就可以了。為何還要關注你的公賬號。給用戶一個理由,絕對是通過專業服務,通過活動,通過互動,通過優質內容,通過興趣圈子,通過社群來實現的。

舉例說明

杜蕾斯

       做避孕套的。也有很多知名品牌,像杰士邦、第六感、諾絲、高邦、雙碟等,但是公賬號能想杜蕾斯一樣污得有文化有水平的,沒有第二!大家會覺得關注這個號特別有意思,也愿意留言回復互動,留言只有盡然還有上百人點贊。如果她只是天天推產品,想想會有幾個忠實粉絲?

創業家

       為創業者指引方向。創業者真實創業心歷路程,創業寶貴經驗分享,死磕優質原創內容,成功吸引了一大批有創業想法或者正在創業的年輕人。

果殼網

       開放、多遠的泛科技興趣社區。你關注我,我會長期給你推送新科技、新技術相關的資訊信息。

胥渡吧

       第一創意配音團隊。創意配音,輕松搞笑。關注我,我會讓你生活擁有更多歡樂與笑聲。

同道大叔

       用詼諧幽默的文字及配圖,以吐槽十二星座在戀愛中的不同缺點為主,吸引了大量“星座控”網友的關注,粉絲直呼“一針見血”。同道文化已套現1.78億,已經成為互聯網的一個知名IP。

萬能的大熊

       知名自媒體,社群專家、微營銷第一社群大熊會創始人,公關品牌營銷專家。社交營銷、社群營銷培訓導師。給你一個理由,就是學習微營銷。

鬼腳七

       原淘寶搜索產品負責人,從開始的淘寶電商分享,到現在的對人生的思考,對佛教的虔誠,心靈感悟分享。每天一篇原創,有思想的自媒體達人。

如何編輯與創作優質內容

       有了定位之后,就是優質內容的創作了。

       第一、內容最好是原創,這樣可以申請原創標簽。80%以上的內容要圍繞你的定位來,產品與品牌信息最好不要超過10%,有些可以巧妙的植入品牌信息。過硬的硬廣直推對你的用戶就是一次傷害,傷害多了就變成傷心了,傷心久了用戶也就走了。

       第二、有長期穩定的內容輸出。專人負責,構思、選題、策劃、制作、撰寫需要專人負責。趣味視頻,語音、圖文各種形式都可以。結合公眾號定位與公司擁有的資源加上團隊最擅長的來制作輸出內容。也許,你會擔心自己寫文章不擅長,堅信一點:多寫自然就寫的流利了。

       有了很好的文案之后,還需要漂亮的排版。這就需要用到專業的編輯器排版。向大家推薦比較好用得135編輯器、和i編輯,功能排版比較多,可以做出漂亮的排版。下次可以給大家②專題講解如何用編輯器編輯出漂亮的排版。

公眾號如何運營推廣

       除了通過正常的優質內容來吸引用戶之外。我們還需要通過其他方法,去推廣我們的公眾號。

       運營目的:積累大量精準優質的用戶。用戶不在多,但是一定要精準,這樣每個用戶都有價值,公眾號的活躍度會比較高。

       只通過折扣、促銷、免費獎品、紅包吸引過來的用戶,忠誠度不高。他是通過利益驅動被吸引過來的,而不是興趣驅動與內容驅動。這樣的用戶很容易掉,也很容易成為僵死粉,對你的產品不感興趣,對你的內容也不感興趣。

       只有通過活動、內容吸引到精準的用戶,才具有價值。

推廣方式

線上活動

       策劃用戶有興趣,或者能吸引用戶眼球,引起用戶共鳴的活動,讓用戶覺得很好玩,或者很有意思,很有意義,樂于主動參與并分享傳播。結合節假日與熱點事件制造熱點話題。

線下活動

       活動推廣,利用現有的資源,在目標消費群體出現的場所進行地推,或者廣告投放。游戲互動送禮加好友。

互推

       個人號互推,公賬號互推。

目的

       增加精準用戶關注的數量,增加個人微信活躍好友的數量,并與他們保持良好的溝通與互動。

如何與用戶互動

       互動形式:品牌活動+后臺留言回復+留言評論+點贊分享+個人微信。

       一個公賬號的活躍度體現在3個方面,一是用戶留數評論,二是用戶文章點贊數,三是分享轉發數量。

       一個賬戶活躍度越高,說明它的定位越精準,推送的內容與舉辦的活動用戶越喜歡。所以在策劃活動與制作內容時,需要善于制造與拋出話題,讓用戶在文章下面留言討論,爭論,撕逼,挑起戰爭都可以。我們要做的是拋磚引玉,往往用戶更樂意看下面的留言與評論,有時比文章本身更有意思。用戶在后臺留言要第一時間回復,用戶在文章下面的評論也要及時回復。結合個人微信分享朋友圈,朋友圈發圖文,個人微信一對一交流提升用戶互動。

如何拓展公眾號的功能

       通過自定義菜單來實現。微商城,產品購買與售后服務,會員中心,微雜志、微官網、興趣部落,興趣圈子,活動互動等,都可以通過自定義菜單來實現。親,記得是以服務為主哦,如何提升用戶體驗,而不是純粹品牌展示與產品銷售哦。

如何進行微信廣告投放

       公眾號經過認證后,可以申請開通廣告主,進行廣告投放。微信廣告分為微信公眾號與朋友圈廣告2種。微信朋友圈廣告投放是5萬元起,適合有一定實力的品牌。微信公眾號廣告沒有起點限制,分2種投放形式,一種是用戶推廣,一種是品牌傳播,品牌傳播廣告投放要有承接落地頁,可以單獨制作H5頁面,也可以是微商城的活動頁或者寶貝詳情頁。

如何進行活動策劃

       策劃活動需要有創意,需要不斷創新。不要做常規的打折、促銷、優惠券、買一送一,節假日促銷、年終大促、老板跳樓價,太沒有新意,沒有吸引力。要做就做不一樣的,有明顯效果的,堅持這幾個思維原則。

一、逆向思維

       以用戶為中心,不以自我為中心,從用戶的思路的角度出發,同時結合行業的屬性,活動與品牌產品的相關性,逆向一步步推理,而不是自己突發靈感想起某個創意覺得可行。你需要時刻更新自己,研究你的用戶的心理、思維、行為軌跡,分析他們的喜好,創造一種他們喜歡的活動方式。

二、裂變思維與用戶分享思維

       思考策劃的事件、活動、話題有沒有傳播的點,用戶會不會主動傳播,主動傳播的動機在哪?有沒有可能形成一個裂變反應,一傳十,十傳百,百傳萬,最后裂變成一個熱門事件或者熱門話題。我們需要思考,至少活動背后要有這么一個點。

三、發散思維

       不要局限于莫一個行業某一個領域,某一個工具,某一種活動形式,天馬星空,腦洞打開,跨界思考,任何一種形式都可以用來策劃成一個活動,先用發散性的思維想一個創意Idea。

       比如:百草味的抱抱果,普通的紅棗夾核桃,變成呆萌十足的治愈系抱抱果,瞬間俘獲了一大批文藝青年的心。

       紅牛結合麻將比賽,有紅牛,走好運的競技活動。飲料結合年輕人喜歡的電子競技LOL做的品牌傳播,支付寶集五福平分億元現金大獎。

       動力火車蘇打酒酒吧上演唐伯虎點秋香,瞬間穿越時空。“產品—星座-紅包—植物大戰僵尸—潘金蓮—豬八戒—螃蟹-陳赫-小程序”任意不相關的東西,通過3層關系,都可以設計為相關,都可以作為新創意的點。

四、創新思維

       比如:江小白,屌絲型,文藝心,追求簡單生活的青春小酒,善于賣萌、自嘲,卻有著一顆文藝的心。“我是江小白,生活很簡單”通過個性化的語錄在8090后中成功逆襲。每日C玩的,包裝拼句游戲也很有新意,用戶會通過社交平臺主動傳播。

       活動策劃是最考驗人的,是最簡單也是最難的一環,是傳播最重要的一步,微營銷不是一種工具,而是一種不一樣的思維方式,從這里就可以更直觀的體現。

用戶與銷售如何轉化

       凡是不以結婚為目的的戀愛都是耍流氓,營銷品牌傳播不以成交為目的也是耍流氓。品牌傳播的最終目的也是為了促進銷售,達成銷售,不是為了玩而玩的。

1、廣告投放 、文章推送品牌有曝光,用戶對品牌有印象,企業只是提升了品牌的知名度。

2、與用戶有互動交流,你微用戶點贊,用戶為你點贊,為你留言評論,提升了企業品牌的美譽度。

3、與用戶一對一服務,一對一交流溝通,相互把對方當成朋友一樣聊天談心,獲得用戶的信賴,企業品牌就有了品牌的忠誠度。一次購買不叫忠誠,她/他還是有肯能出軌,重復購買才叫忠誠客戶。我們以前叫聊,現在叫撩,和用戶撩到位了,銷售自然水到渠成。和你的用戶談場戀愛,好好撩起來吧!

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責任編輯:秀站網

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