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新網站SEO優化快速轉化成訂單揭秘

來源:未知 發布時間:2019-03-30熱度:我要評論
SEO技術的從業者有自己獨到之處,也擁有許多資源,能讓一個站在短短的幾個月就能排上前10名,接著就是大量流量涌入。這就是seo的最終目的嗎?從SEO到SEM,這才是剛剛開始,下面來揭秘新網站SEO優化快速獲取訂單,需要做好哪些準備? 行業分析的重要性 沒有哪個seo能把3...

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       SEO技術的從業者有自己獨到之處,也擁有許多資源,能讓一個站在短短的幾個月就能排上前10名,接著就是大量流量涌入。這就是seo的最終目的嗎?從SEO到SEM,這才是剛剛開始,下面來揭秘新網站SEO優化快速獲取訂單,需要做好哪些準備?

網站快速下單

行業分析的重要性

       沒有哪個seo能把360行都從事過的,也不會有哪個“專家”認為自己對行業非常熟悉,但是SEOer卻能融入到任何一個行業。這是因為SEOer把握的不是行業的差異性,而是共性。

      筆者總結出三點:用戶需求、信任度、營銷亮點。

第一步 網站主要流量來源分析

       網站的流量來源基本上可以分為:主動訪問流量、搜索引擎流量、外部鏈接。最重要的流量是搜索引擎;最直接來流量的是競價。但是站長不得不面對一個現實:流量上來了,但PV低,無人咨詢,更無人下單。為什么呢!看看第二步:用戶需求。

第二步 圍繞用戶需求尋找“賣點”

       從賣點出發找方法這或許是大多數營銷人員犯的錯誤之一。為什么同一件商品或服務,能衍生出這么多“賣點”呢?因為用戶需求是五花八門的,而用戶群體也是不一樣的。

       用戶的需求決定了自己的營銷范圍,競爭對手決定了自己的優劣勢。

舉例:

       鞋子按照用戶群體分為:女款、男款、兒童;根據用途不同分為:日常、宴會、戶外、騎行、運動、舞蹈等;根據材質不同分為:真皮、人造皮、帆布等。其他還有很多不一樣的地方值得賣家分析,這些內容就決定了賣家的營銷范圍。在雜貨鋪里挑東西不如在專賣店里選適合自己的東西。

       不管是實體店還是網店,都有非常多的商家,都在搶占同一個市場,雷同意味著失去差異化。營銷除了價格還有很多吸引客戶購買的因素,需要每一個賣家找到自己的競爭優勢。

第三步 讓用戶對網站平臺放心

       這里說的是信任度,取得用戶信任是很難的,除非有相關的保障或資質齊全。這就是在實體店和夜市攤上的較量,實體店價格偏高,但是質量有保障,“跑得了和尚跑不了廟”,實行全國聯保,7天無條件退款,免費保養等信息,都能讓用戶感覺購物放心。

       網站公信度較高的平臺價格和銷量都能上得去,但這需要付出更高的代價:需要許多權威平臺的認證、特許加盟經銷、第三方平臺安全支付等,這些確實讓自己臉上貼金。站在用戶的角度,也會認為網站的信任度高,是“有錢大公司”。

       在網站相應的地方應該放相關的資質證書、營業執照、產品質量、品牌價值、物流安全等,獲得用戶信任,才可以進行營銷促銷。

第四步 營銷亮點“1+1”和“1-1”加法比減法好

       1+1是附加值,1-1是減利潤。用戶不一定對打折(減利潤)感冒,但是選擇一件滿意的商品后卻能獲得額外的“驚喜”卻完全不一樣,而商家的利潤實際上都是一樣的。

       促銷方案做得非常好,不代表著用戶就買單。網站如果是一個營銷平臺,當你獲得信任了之后,用戶才會考慮你的商品價格和附加值。切莫喧賓奪主,滿是廣告、電話、彈出在線咨詢。看第五步。

第五步 營銷客服系統

       實體店有導購可以主動對商品進行宣傳,以影響用戶購買行為。新網站卻不可喧賓奪主,用戶希望自己去尋找答案,而不是看廣告,除非真的有這方面的需求并且已經積累了信任度。

       客服人員更多的是解答問題,獲得信任,水到渠成才展開營銷。萬不可說“您下單嘛,我們還有兩天活動結束了!”“前20名還可以打折哦!”等等,這樣的“逼單”很容易讓用戶心生厭惡。

新網站SEO優化快速獲得訂單總結

       新網站因其信任度不足,在訂單轉化上比較難,所以要根據前面說的五步,在頁面布局的時候,根據用戶需求,有針對性的引導用戶瀏覽相應的頁面,以獲得足夠的信任度。水到渠成之后才可以用營銷手段促成下單。

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責任編輯:秀站網

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