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百度競價SEM差異化獲取大量流量

來源:未知 發布時間:2019-03-31熱度:我要評論
主要SEM市場環境 SEM(Search Engine Marketing)一般指的是搜索引擎付費競價,在國內有相關服務的搜索引擎有百度、360、搜狗、神馬。 百度占了市場份額的絕大多數,在PC、移動市場都有絕對優勢,也就是行業里說的老大哥; 360依靠360安全衛士,成功打開了瀏覽器市場,并...

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主要SEM市場環境

SEM(Search Engine Marketing)一般指的是搜索引擎付費競價,在國內有相關服務的搜索引擎有百度、360、搜狗、神馬。

  • 百度占了市場份額的絕大多數,在PC、移動市場都有絕對優勢,也就是行業里說的老大哥;
  • 360依靠360安全衛士,成功打開了瀏覽器市場,并擁有自己的算法,主打PC市場,而在移動市場幾乎可忽略不計;
  • 搜狗依靠搜狗輸入法,也擁有自己的瀏覽器。屬于騰訊,微信搜索里的就是搜狗,目前算法不明,在PC和移動市場都有一定份額;
  • 神馬搜索依靠阿里巴巴集團,有著電商數據的優勢,比較適合電商型公司,目前只有移動市場;

在谷歌這位搜索引擎創始者再次踏入國內之前,我們說的SEM就是圍繞著這幾個搜索引擎展開,有人稱之為"全網營銷",其實這個狹義的理解。隨著社交軟件的盛行,越來越多的人通過拍視頻、直播、微信、微博等方式宣傳自己、產品、公司、口碑等。

秀站網小編認為:真正的"全網營銷"是區別于傳統線下媒體展開的營銷活動,包含應更加廣闊。

如何選擇SEM平臺

不管哪種搜索引擎,都會首先對人群進行細分。如果你是企業里的互聯網的負責人,就應該對自己所處的行業有一定了解,比如:

①用戶年齡:決定使用習慣

越年輕或越年長就越傾向移動端,比如80后受PC和移動端的影響都比較大,和秀站網一樣也會經常坐在電腦前看東西,整理資料等。

②用戶文化水平:直接影響著用戶使用哪種平臺

對搜索引擎、PC、移動設備較熟悉的用戶會根據自己的實際情況選擇,而絕大多數的人連在PC上安裝軟件都成問題,自己的瀏覽器被篡改也渾然不知(這就是360的成長史,此處省略10萬字)。

移動設備上的搜索引擎都不太相同,絕大多數用戶不知道自己用的默認的瀏覽器使用的是哪個!更不知道瀏覽器是可以設置默認的搜索引擎!

③行業相關:決定廣告投放平臺

一般服務業、服裝、餐飲、培訓側重移動端,設備、學校、醫院、機構等側重PC端。這也是按人群劃分的。

前者的從業人員都幾乎不使用電腦辦公,后者用戶多是專業人士,比如設備的采購負責人、老師、醫生、公務員等都會配備電腦辦公,平時使用的幾率大得多。

從秀站網的數據反饋,前者移動設備的用戶是PC4-5倍以上。

④競爭對手:差異化獲取大量流量

任何一個行業都會有競爭對手或者"先驅",比如電商平臺寶、某東、某會等,已經培養或者影響了用戶使用移動設備購物的習慣,電腦上基本屬于專業人士才會使用,而且也會在移動設備購買,因為比較便宜。

做SEM一定要利用差異化競爭,如果大家都投移動設備,PC端的競爭壓力就相對較小,這個和5、6年前剛好相反,那個時候移動設備的體驗非常不好,大家都還是會在PC上找東西。

大家都覺得百度效果好,但是如果你所處的行業從業人員使用互聯網的頻率或需求不大,而競爭較大,就會讓競價推廣投入較大,效果不好。

搜狗(搜狗瀏覽器、微信搜索)、神馬(UC瀏覽器)這些就是較好的選擇,推薦大家兩個平臺都可以同時做,對比之后就知道哪個平臺適合自己,特別是雖然上訴這些搜索引擎的SEM的進駐費都差不多,但是平均點擊單價差異卻非常大,只是百度的1/3!特別適合做測試或市場調研。

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責任編輯:秀站網

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